支持國貨, 向微軟說不

原來wps office 個人版都係免費的. 大家試下啦, 最近的ms office愈出愈冇用. poor guy 都仲用緊office 2000, http://www.wps.cn/, 除佐wps office, staroffice, openoffice, lotus symphony (http://symphony.lotus.com)都是免費的

國產Office軟件 奇招攻入日本市場 2009年10月22日

【明報專訊】自90年代初以來，辦公室軟件都是微軟Office的天下。即使同是由美國軟件公司推出的WordPerfect、Amipro等，當年也因為和微軟Office正面硬碰，而落得悲慘下場。然而，國產的WPS Office，倚靠內地的政策扶持，加上一些避重就輕、不作硬碰的行銷策略，竟能生存至今，近年還打入日本市場，兼有些少「斬獲」！

金山軟件有限公司(3888)自2005 年在日本成立分公司，2007年3月推出日文的Kingsoft Office 2007(WPS Office在日本稱為Kingsoft Office)，透過廉價策略、網上直銷、免費試用30日、二手電腦預裝、強攻網吧和教育機構等，竟然取得一定的口碑和佔有率。

獲日本網上銷售大獎

其中最客觀的，應是在今年7月獲日本最大的電子商城「樂天」(www.rakuten.co.jp)頒發「2009年上半年樂天最有價值專業辦公軟件大獎」。日本金山公司首席執行官沈海寅強調，這乃是「樂天」根據實際銷量提出入圍名單，再根據網友的投票，和評獎委員會的最後審計得出的結果。

沈海寅表示，當初大膽開拓日本市場，是考慮到日本市場的版權意識比較強，大部分個人和公司都會購買正版軟件，只要他們的軟件質量不錯，以及在價格上有優勢，就可以取得一定的銷量。

在日本，Kingsoft Office的正常零售價為4980日圓(約425.6港元)。針對學校市場，更有1000日圓的校園價(僅約85.5港元)！而且，用戶還可以從網上下載，先行免費試用30日，才決定是否購買。

兼容性高 成功關鍵

而在功能上，Kingsoft Office既保持了和微軟Office的深度兼容性(包括檔案格式兼容，和操作習慣相近)，也有獨特的功能。例如，Kingsoft Office可以在同一個介面中，用Tab的方式同時打開多個文件，就像IE 7瀏覽器一樣，這樣用戶就會非常方便。另外，Kingsoft Office亦具備將檔案輸出成PDF格式的功能。這也是非常受歡迎的功能，因為製作PDF檔案的軟件以往多要另行購買，而且售價相當昂貴。

其實，日本國內也有一套辦公室軟件「一太郎」一度非常流行。但因為這家公司堅持走獨立路線，和微軟Office的相容性甚差，所以銷量一直在下降。反而，作為過江龍的Kingsoft Office則在冒升中。

沈海寅承認，日本是一個相當排外的市場。因此，初時他們一直打不進主流的電腦預裝市場，只能從微軟不重視的二手電腦預裝市場等非主流市場入手。

專攻非主流市場 企穩二哥位

原來，日本很多中大型公司都是為員工租用電腦的，租期多為年半至兩年。之後，這些電腦就會經過嚴密清理後流通到二手市場。這個二手電腦市場的規模約為每年100萬部，可說是一個藍海。當Kingsoft Office在二手電腦預裝市場逐漸做出了知名度後，再和主流的電腦生產商商談，就比較順利了。

金山估計，在日本市場上，Kingsoft Office現時已預裝在近九成的二手電腦，以及近兩成的網吧電腦。此外，在一手電腦市場上，金山亦與Epson以及5家按單生產的電腦生產商(包括 Dell的日本分公司和Unitcom等)達成了合作關係(Kingsoft Office作為跟機的辦公室軟件的選擇之一)。

沈海寅表示，在日本的辦公室軟件市場，累積的佔有率沒有統計數字，但「新增市場」的佔有率則可提供一些數據。以今年上半年來說，Kingsoft Office在日本的銷量約為35萬套，日本新安裝辦公室軟件的電腦約有300萬部。以此計算，Kingsoft Office在日本「新增市場」的佔有率約為11.6%。

因此，金山聲稱，Kingsoft Office在日本的市場佔有率已排名第2，僅次於微軟Office！金山軟件高級副總裁葛珂則在7月初表示，WPS Office(Kingsoft Office)在日本的銷售額，已經與中國的銷售額持平。

原創者求伯君 綽號「中國蓋茨」2009年10月22日

【明報專訊】WPS Office最初是起源於1989年推出的WPS 1.0版，後者乃第一套國產文書處理軟件(當時無試算表和簡報軟件)，原創者正是金山軟件董事長兼首席執行官求伯君。

由於微軟初期對內地市場不太重視，並未投入很大精力做軟件簡體化的工作，所以WPS在內地的市場佔有率初期不讓微軟的Word專美。微軟亦曾經不止一次拉攏求伯君加盟，更曾開出年薪75萬美元的條件。但求伯君都不為所動，堅持要繼續推出國產軟件WPS，故贏得「中國蓋茨」的綽號。

然而，到了90年代中後期，微軟已相當重視簡體中文軟件的市場，還在內地招聘了大量人手從事研發工作，WPS和Word在內地的市場佔有率即此消彼長。求伯君為了力抗微軟，更要在1996年將房子賣掉，以套現回200萬元來開發WPS97。

微軟曾多次高薪招攬不成功

近年，金山軟件因為發展出幾頭馬車的業務(WPS Office、毒霸、詞霸、網絡遊戲)，兼且上了市，業務較為穩定。加上國家政策多少有些扶持國產辦公室軟件，WPS Office特別獲政府部門、國企及半官方機構採購。金山辦公軟體副總裁肖玢女士表示，在內地，針對個人用戶和教師、學生等，WPS Office推出了免費的個人版和校園版(兩者不可用於商業機構)，讓他們下載使用，下載量已達數千萬人次。

在「電腦下鄉」中，幾個中標的電腦生產商都在產品中預載WPS Office的個人版。雖然個人版是免費的版本，金山沒有什麽收益，但對於WPS Office在農村電腦用戶之間的普及，卻起了很大作用，長遠或有好處。至於WPS Office在內地正版商用辦公室軟件市場的佔有率，她們則估計約為28%，餘下的差不多全屬微軟Office所有。