工銀超低按息大作戰

敲 2.15厘警戒線　盼做領頭羊

【本報訊】內地相關企業貸款需求銳減，加上民企信貸風險升溫，工行（ 1398）旗下工銀亞洲今年發展策略將回歸本地零售銀行市場，該行於 2月底已開始為全線客戶提供最優惠利率（ P）減 3.1厘（實際息率 2.15厘）按息，即金管局參考息率下限。記者：劉美儀
工銀亞洲助理行政總裁應維云表示，其 P按息率不會再減，此水平希望今年內能維持，除非資金成本明顯增加，才考慮調高按息。
工銀是極少數公開表態，冀全年為客戶提供 P減 3.1厘按息的銀行。應維云指出，拓展按揭是該行零售策略「第一波」，盼從過去市場的「追隨者」，變為「領頭羊」定位。因以往基數偏低，首季度該行接獲的新申請按揭貸款金額已等於去年全年申請額總量。該行新造按息優惠是 2月底才出台，故相關效應可於 4月份的新造按揭宗數市佔率排名榜上反映，他相信，該行有機會從昔日排名十大以外，進軍十大。

欲增零售業務市佔率
本港零售銀行已是發展成熟的市場，他說，要突圍不外乎幾種方法，減息是推動業務的策略之一，惟產品創新及服務同樣重要，要做「領頭羊」亦非要把市場價格「打下去」，強調該行不會放鬆審慎信貸審批。現時其拆息按揭（ H按）為 H加 2.2厘，但客戶仍以 P按為主要選擇。

永隆料引發同業跟隨
工銀亞洲董事兼副行政總裁馮兆明亦說，新造按息雖下調，但其整體按揭組合收益率肯定有所上升，淨息差亦不會因而受壓。他稱，自 08年起，該行業務重點以民企內房貸款為增長引擎，但隨着民企相關信貸風險提升，內企來港借貸需求下降，故今年度會將資源重新配置於本地零售銀行發展上，期望工銀在零售業務整體市佔率可從目前僅約 1%至 3%，未來三至五年翻兩番。而近期出事的民企，工銀均沒有提供放貸。
不少大行及部份中型行已選擇性為客戶提供低至 P減 3.1厘按息，但並無明確表態。永隆銀行按揭及私人貸款中心主管蔡爾全認為，有銀行表明年內持續提供相關水平按息，不排除會引發其他同級銀行更積極推行 P按低息優惠。
他相信，內地相關貸款放緩，是導致業界希望在今年首兩季轉攻零售銀行業務的誘因。目前永隆只對個別關係好的客戶，提供相若按息，但整體按息牌價仍介乎 P減 2.25至 2.75厘，未來會因應市況積極檢討本身息率。
另一大銀行主管則認為，各行資產負債結構不同，個別中型行採取全年低息按揭策略，未必引發銀行界爭相減息搶生意，不過樓按競爭氣氛確會進一步升溫。

工銀拓本港零售業務「三波」策略
•「第一波」以低息樓按搶佔市場，盼從過去市場的「追隨者」，變為「領頭羊」
•「第二波」提供低年息信用卡貸款，攻取信用卡市場
•「第三波」運用電腦系統更新及與母行工行系統整合後優勢，開發新服務功能